❶強烈な燃えるように、大きな目標を設定
ほとんどの偉人たちは、人並み以上の成績を残したにもかかわらず、「ここまでしか出来なかった」「～しか残せなかった」と、常に反省の念を持ち、他人から見れば、充分な成績で、目標達成を早々とクリアしている。が、しかし偉人は強烈な目標設定をし、我が身を信じ、邁進し、周りがどうであれ、自分の立てた目標の為に、時間を大切にして行く。こんな中、色濃く見逃してきたタイミングや細かい事までチェックし、反省を持ち合わせている。目標、計画、実行、反省、この四つを繰り返し、繰り返し続け、緊張感を持続して行く。
❷自分の成績ペースをハイペースで駆け上る
自分の与えられた時間を大切にし、一日かかる仕事を半日でやりきる努力をする。もちろん簡単には事は運ばない。その為、事前準備が重要で、やりきる計画を立て、実行にうつし、他の人と同じペースでやっていてはダメ。自分の成績ペースを幾度と反省し、無駄時間を無くす。向上して行こうとする中身が大切である。
❸顧客管理と見込み客育成を徹底して行うこと
出来るだけ多くの見込み客を保有する。たとえ小さな見込み客でも大切に育成すること。お客様がお客様を呼び、お客様がお客様を生むシステムをつくる。お客様を自分の味方にする。
❹途中で絶対に気を抜かないこと
後ろを振り向くな！他人の成績がどうかなど、余計な事を考えない。他人には絶対に破られない大記録を作り上げるまで前進あるのみ。
❺感性を磨くこと 技術を磨くこと
沢山のお客様に出会い、色々の壁にぶつかって、それを乗り越えてゆくことが営業マン（セールスマン）の、感性、技術を磨く最高の手段であることを知ろう。
コメント